La utilidad bruta es un número importante a la hora de realizar un seguimiento a la administración de tu negocio. Especialmente al principio, ya que te da una idea de qué tan bien le irá financieramente a tu negocio.
Esta cifra también te dice cuánto dinero puedes reinvertir en la empresa para ayudarla a crecer, ¡o cuánto dinero puedes llevarte a casa como ganancia!
Qué es la Utilidad Bruta
La utilidad bruta se refiere al beneficio que obtiene una empresa tras deducir los costos asociados a la fabricación y venta de sus productos, o los costos asociados a la prestación de sus servicios.
Es importante comprender su significado, porque puede usarse para evaluar el desempeño financiero de tu empresa y tomar decisiones informadas.
Cómo calcularla
El objetivo de calcular la utilidad bruta es ver si la empresa puede cubrir sus gastos y obtener beneficios después de pagar todos sus costos.
Para calcularla, hay que restar el costo de las mercancías vendidas del total de las ventas.
El costo de los productos vendidos es una combinación de todos los costos asociados a la creación y venta del producto o servicio.
Aquí se incluyen los gastos directos o indirectos relacionados con la producción del artículo o la prestación del servicio.
Cuál es la fórmula para el cálculo
Una fórmula básica para realizar este cálculo sería:
Utilidad Bruta = Ingresos Totales – Costo de los Productos o Servicios
Ejemplos de cálculo
Tomemos como ejemplo una empresa que vende productos por un valor de 500.000 y sus costos de producción son de 200.000.
Esta es la fórmula para calcular la Utilidad Bruta:
UB = Ingresos Totales – Costo de los Productos o Servicios
El cálculo de Utilidad Bruta para esta empresa será:
UB = 500.000 – 200.000 = 300.000
Imaginemos que tienes un negocio online y que has vendido productos por 20.000 y tus costos han sido de 16.000.
Basados en la anterior fórmula de cálculo:
UB = Ingresos Totales – Costo de los Productos o Servicios
El cálculo para este ejemplo será:
UB = 20.000 – 16.000 = 4.000
Hoy en día existen programas contables que hacen los cálculos una vez que se ingresan los datos de compras y ventas, resultando muy convenientes, especialmente para empresas.
Pero también se pueden usar programas como Excel, que permiten elaborar hojas de cálculo y hacer más rápido y automatizado el proceso de cálculo.
Por qué es importante conocer la Utilidad Bruta de tu negocio
La utilidad bruta muestra si tu empresa está ganando lo suficiente por encima del costo de los productos para cubrirlos.
Esta cifra también se utiliza para comprender la rentabilidad de productos o servicios específicos.
Puedes utilizar este valor para orientar tus precios, identificar formas de reducir costos y averiguar si cada venta merece la pena para tu negocio.
Cómo aumentar la Utilidad Bruta
Hay varias formas de aumentar la utilidad bruta:
Aumentar el precio
No es posible mantener un negocio vendiendo productos cuyo precio no cubre los costos.
Si ese es el caso, tendrás que aumentar el precio de los productos o servicios.
Aumentar las ventas
Si vendes más cantidad de productos, ganarás más dinero.
Puedes vender a nuevos clientes anunciando tu negocio ampliamente y dedicando tiempo a las campañas de marketing.
Asegúrate de que tienes presencia en internet, lo que también te ayudará a impulsar las ventas.
También, puedes vender más a los clientes existentes ofreciendo servicios extras o productos adicionales con descuentos o envíos gratis.
Reducir costos
Puedes reducir los costos, o aumentar la eficiencia, para aumentar el margen de utilidad.
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